Как продать земельный участок

Сам по себе процесс подготовки земли и ее продажи затратный, поэтому будет полезно узнать о способах ее реализации без посредников. Если есть возможность обратиться в риэлтерское агентство, будет нелишним ознакомиться с процедурой купли-продажи – что необходимо сделать, как оформить документы и проч. Существует последовательность действий, которой стоит придерживаться для того, чтобы сделка прошла максимально быстро и без ошибок.

Как продать землю: готовим документы

Если разораться в процессе, сделку можно оформить и без участия специалистов – главное, быть внимательным при сборе документации и подготовки новых бумаг. Помимо удостоверения личности для продажи потребуются документы:

• Бумага, подтверждающая получение права собственности на надел. Это может быть договор купли-продажи, дарения, свидетельства по принятию наследства, решение местного муниципалитета по выделу территории и проч.
• Если процедура межевания по отношению к отрезку не проводилась, начинать нужно с нее, т.к. это самая затратная процедура – по деньгам и времени. На ее подготовку может уйти несколько недель – в зависимости от очереди у кадастрового инженера и работы службы в целом. Межевой план необходимо зарегистрировать в местной кадастровой службе.
• Кадастровый паспорт. Находится на руках у всех, кто получал недвижимость до 2017 года (полное название – выписка из государственного кадастра недвижимости).
• Выписка из ЕГРН. Содержит самые актуальные и полные сведения об участке, выдается с 2017 года по Федеральному закону «О государственной регистрации недвижимости». Необходимо учитывать, что выписка действительна только 30 дней, поэтому не стоит заказывать ее слишком рано.
• Квитанции по оплате налогов и других обязательных платежей собственника земли.
• Если имущество находится в собственности у нескольких лиц, нужно получить письменное согласие каждого, заверить его у нотариуса. В противном случае придется оформлять выдел своей доли, которой потом можно будет распоряжаться, как угодно.

После сбора пакета необходимо закрыть все обременяющие документы. Если судом наложен арест, имущество находится в залоге, ведется судебный спор, законно осуществить сделку не получится.

Выписка из ЕГРН находится в ведении службы Росреестра. Но последнее время лично граждан это подразделение не принимает – все операции проводятся через Многофункциональный центр. Записаться на прием к специалисту в местный МФЦ можно через официальный сайт (портал «Мои документы») или по телефону. Здесь же необходимо уточнить, с какой целью осуществляется посещение – получение выписки из ЕГРН. 

Заказать выписку можно и на сайте Росреестра – для этого никуда лично ходить не нужно. Достаточно только заполнить форму заявления, где указывается кадастровый номер и адрес участка. Услуга получения платная и выполняется около недели.

Как продать земельный участок быстро и выгодно: подготовка

Перед тем, как размещать объявления самостоятельно или обращаться к риелторам, необходимо подготовить товар для продажи – заняться его внешним видом:

• Произвести покос травы, убрать сухие ветки.
• Обработать имеющиеся садовые деревья – спилить высохшие сучья.
• Перепахать старые грядки – сделать площадь под огород однородной.
• Привести в порядок систему водопровода и полива, если имеются поломки.
• По возможности выровнять рельеф – участок должен быть удобным для посадок и строительства.
• Если почва давно эксплуатируется без удобрения, будет нелишним завести чернозем и рассыпать ровным слоем. Это повысит ее привлекательность для садоводов и огородников.
• Убрать мусор, ветхие постройки и предметы, которые не подлежат к использованию.
• Отремонтировать и покрасить забор, заменить старые ворота и калитку.
• Можно повысить ценность надела, посадив плодовые деревья, которые хорошо приживаются и плодоносят в данной климатической зоне.

Как и любой товар, участок должен нормально выглядеть, а лучше – выгодно выделяться на фоне конкурентных. Это позволит привлечь внимание большего числа покупателей и продать его за более выгодную цену.

В целом стоит отталкиваться от целей будущего использования – если на территории располагается жилой или дачный дом, стоит выполнить минимальный ремонт. В любом случае из участков под ИЖС покупатели будут ставить приоритет перед вариантами, куда уже можно заехать и жить.

Если нет коммуникаций

Бывает так, что приходится продавать надел, куда не подведены вода, электричество и газ. Сделать это будет сложнее, чем объект, где есть все необходимое хотя бы для временного проживания. Если есть сомнения в возможности продажи, лучше позаботиться о минимуме обустройства – подвести к наделу воду и свет.

Если газопровод находится в значительном отдалении, подвести его к наделу очень сложно или невозможно – об этом необходимо уточнить при продаже. В противном случае покупатели, которые планируют жить здесь большую часть времени или постоянно, потребуют расторжения сделки. Аналогично нужно поступить и с возможностью подведения воды, электричества.

Для того, чтобы подвести на землю водопровод, газопровод или электрическую сеть, необходимо обратиться в местную ресурсоснабжающую службу, составить проект и заказать услугу. Потребуются разрешения из архитектурной службы и документы на недвижимость (подробности уточнить у специалиста).

Как определить цену?

Стоимость надела – одна из его основных характеристик, большинство покупателей учитывают ее в первую очередь. Как сделать, чтобы цена соответствовала содержанию? За основу можно взять кадастровую стоимость недвижимости, но лучшим вариантом будет вызов оценщика. Это даст дополнительное преимущество, т.к. цена подтверждается документально. При этом будут учтены все особенности объекта:

• Район нахождения, близость от города, климатическая зона. 
• Площадь, форма, рельеф.
• Вид разрешенного использования.
• Коммуникации.
• Постройки, их состояние.
• Наличие плодовых деревьев.
• Состояние местных дорог, отдаленность от трассы.

Определить рыночную стоимость можно и самостоятельно – для этого достаточно сравнить свой участок с наделами, у которых похожие характеристики.

Два способа продажи

В зависимости от бюджета на подготовку объекта и всего процесса можно выбрать один из двух способов – самостоятельно или через риелтора. Первый способ дешевле и дольше, второй – дороже и быстрее.

Как продать участок самим?

Особенности процесса:

• После подготовки документов и объекта, можно приступать к основному – поиску покупателя. Каналы для этого используют разные – объявления в газетах, специальные доски в интернете, соцсети, через знакомых. Существуют порталы объявлений – «Авито», «Юла», «Циан» и др. На некоторых ресурсах размещение платное, другие предоставляют место на бесплатной основе.
• Переговоры с потенциальными покупателями, демонстрация участка.
• Оформление соглашения о передаче земли и договора купли-продажи. В документе необходимо указать пункты: данные сторон, полная информация по участку, стоимость земли, отсутствие обременений (ареста и судебных споров), подписи сторон. Образец лучше скачать с юридического сайта и вписать недостающие данные.
• Оплата сделки. Выполняется единоразово в момент подписания или частями. Способ и сроки оплаты прописывается в договоре.
• Регистрация документа в Росреестре, передача документов новому собственнику. Обращаться в МФЦ необходимо вместе с покупателем, забирать заверенные документы будет он.
• Оплата подоходного налога.

С помощью риелтора

Чем удобен этот вариант:

• Для того, чтобы процесс был запущен, достаточно выбрать агентство и заключить договор.
• Важно передать специалисту полную информацию об объекте продажи, полностью показать его, рассказать нюансы.
• Далее поиском покупателя займется риелтор – он будет вести переговоры и показывать участок (при этом необходимо присутствовать и хозяину).
• Все документы также оформит специалист – потребуется лишь проверить их на правильность заполнения личных данных и информации по наделу.
• Регистрацией договора также занимается исполнитель – это нужно уточнить при оформлении риэлтерской услуги.

Единственным недостатком процедуры является ее дороговизна – агентство берет комиссию за услугу поиска покупателя. Существует опасность попасть на недобросовестного исполнителя – для этого необходимо обращаться в проверенные фирмы (например, по рекомендации знакомых).