Как быстро продать дом: советы риэлтора

16 июля 2019 16 июля 2019 Покупка и продажа

Быстро и выгодно продать дом можно в том случае, если грамотно подойти к этому непростому процессу. Если взять за основу статистические данные за 2018 год, спрос был невелик: на 1 покупателя приходилось 5 продавцов. Поэтому не получится просто опубликовать объявление через Интернет и сидеть в ожидании клиентов. Чтобы получить хорошее предложение, нужно приложить массу усилий, в том числе и привести объект в идеальное состояние.

Особенности продажи

Поиск потенциальных покупателей требует время. Это можно сделать так же через Интернет или провести опрос среди родственников и знакомых людей. В противном случае воспользоваться помощью дипломированных риэлторов. Их услуги не из дешёвых, но зато не придётся тратиться время на поиск покупателей при полной занятости на работе.

Чтобы продать недвижимость самостоятельно, необходимо уметь грамотно составлять объявление, изучить аналогичные предложения на рынке, заранее подготовить комплект документации. Кроме этого, нужно иметь эмоциональную выдержку, так как придётся выслушивать возражения покупателей. Также в этом важно наличие свободного времени для демонстрации жилья.

Как подготовить дом к продаже

Первое впечатление о недвижимости формируется в первые 15 секунд, это относится не только к покупателям. Поэтому во дворе и в доме всё должно быть аккуратно. Возможно, придётся потратить некоторую сумму денег. Такие вложения вполне оправданы, прежде всего, это скажется на быстрой и выгодной продаже недвижимого имущества.

Оценить внешний вид двора, как гость

Подходя к дому, первое, что падёт на глаза — забор. Если он в неудовлетворительном состоянии — отремонтировать, покрасить. Дорожки во дворе помыть или подмести, вдоль них выставить цветы в горшках или посадить живые декоративные растения. Огород (сад) очистить от сорняков, удалить засохшие деревья. Весь инвентарь убрать в сарай.

Теперь приступить к чистке и наполнения бассейна чистой водой, если имеется. Если дом, покрашенный и краска уже давно «обшарпалась», он тоже требует подготовки.

Привести крыльцо в порядок

Освежить новой краской опоры и перила, отмыть наружные светильники. На веранде можно также красиво расположить различные цветы, декоративную пальму и прочие растения, которые поспособствуют созданию положительного впечатления у потенциальных покупателей. Если верхняя сторона навеса видна со стороны, стоит почистить, насколько это возможно. Коврик для ног перед дверью помыть, почистить, но лучше всего купить новый, стоит он недорого, зато будет сразу видно, что владелец подготовится к встрече с покупателями.

Провести осмотр постройки снаружи

Кровлю, фундамент и фасад отмыть компрессором. Все обнаруженные щели и прочие дефекты — зашпаклевать. Если есть подвал, осмотреть на наличие плесени, грибка, сырости, возможно, понадобится проведение косметического ремонта.

Все инженерные системы должны бесперебойно функционировать, канализацию — прочистить, откачать. Большую часть внимания покупатели отводят окнам, их помыть, рамы — покрасить. Входная дверь не должна скрипеть, а замок — заедать.

Уборка помещения

Нужно провести тотальную уборку во всех комнатах. Если есть возможность, можно освободить дом от личных вещей. Убрать личные фотографии и иные памятные вещи с глаз. Покупатели не должны видеть связи с прежними хозяевами. Все ковры помыть, почистить от шерсти животных. Проверить работу розеток и выключателей, если нужно, заменить. Входные, межкомнатные двери — починить, помыть, обновить. В общем, провести капитальную уборку, если хотите продать дом выгодно и быстро.

Как рассчитать стоимость недвижимости

Собственники не всегда указывают адекватную стоимость: иногда мешает личная привязанность к дому. Для беспристрастной оценки, предусмотрено 2 варианта, из которых можно выбрать удобный способ:

Ознакомиться с иными аналогичными объявлениями в Интернете. Сопоставлять их с этим домом по этажности, году постройки, площади, наличию удобств.
Посоветоваться с дипломированным риэлтором. У специалистов имеются свои методики по оценке недвижимых объектов, беря во внимание их преимущества и недостатки.

Желающие купить дом, сначала рассматривают объявления со средней стоимостью объектов, и, как правило, останавливаются на одном из них.

Какие дома стоят дороже:

Расположенные в легкодоступных районах;
По близости есть магазины, аптеки, школы, детские сады;
Асфальтированные дороги и подъезды к дому;
Большой участок с ровным ландшафтом;
Наличие во дворе садовых дорожек, лужаек, газонов;
Хозпостройки, баня, летняя кухня, гараж и пр.

Так же на стоимость влияет наличие подготовленных документов. То есть из дома должны быть выписаны все члены семьи и вывезены все личные вещи. Всё должно говорить о готовности заезда новых владельцев, после совершения сделки им не придётся ждать, когда будет освобождено жильё предыдущими собственниками.

Как подготовиться к показу дома

Зачастую люди не спешат освобождать жильё. Поэтому подготовить помещение нужно заранее, чтобы потом не пришлось выслушивать критику.

Назначать время осмотра жилья лучше в дневные часы. Яркое освещение создаёт впечатление большого пространства. Если это делать вечером, должно быть больше искусственного света: вкрутить яркие лампы не только в доме, но и в коридоре, во дворе.
Обязательно продемонстрировать пейзаж из окна. Если он далёк от идеала, закрыть лёгкой занавеской.
Не должно присутствовать громкой музыки, посторонних людей.
Навести везде порядок, в том числе и в санузле. Для устранения неприятных запахов, воспользоваться освежителем воздуха. Так же он поможет избавиться и от табачного дыма в доме.
Домашних питомцев лучше на время отдать родственникам или друзьям, так как у некоторых людей на них аллергия. Соответственно, провести тотальную чистку ковровых покрытий и мягкой мебели от шерсти животных.

Перед организацией просмотра, выяснить какие цели преследует покупатель. Так, удастся правильно расставить приоритеты и сделать акцент на факторах, которые интересуют гостей.

Что ещё необходимо знать:

На изучение объекта покупателю может потребоваться 30 минут, кому-то ещё меньше\больше. За этот промежуток времени нужно рассказать обо всех особенностях дома, инфраструктуре и иных преимуществах. В общем, продавец должен вызвать желание покупки именно этого дома. При этом не стоит быть чрезмерно навязчивыми, иначе человек просто уйдёт.
Отвечать на вопросы уверенно, ничего утаиваться не нужно. Главное — сохранять полное спокойствие, когда покупатель начнёт искать повод для снижения указанной стоимости.
Обязательно продемонстрировать площадь участка. Некоторые люди пенсионного возраста целенаправленно переезжают из города в деревни, чтобы заниматься хозяйством.

Придётся быть готовым и к тому, что покупатель захочет получить скидку. Не стоит соглашаться по первому требованию, иначе, подумает, что цену можно снижать до бесконечности. Совет: установить стоимость дома немного выше назначенной. Эта схема срабатывает почти всегда.

Какие понадобятся документы

После долгого ожидания покупателей, собственник начинает задумываться над тем, как быстро продать недвижимость. Но прежде, удостовериться в наличии достаточности прав на недвижимый объект. Известны случаи покупки домов с незарегистрированными застройками на участке, либо и вовсе не подавали документы в кадастровую палату. Чтобы сделка была законной, получить соответствующие свидетельства.

В полный комплект документации, входит:

Паспорт собственника недвижимого имущества;
Свидетельство о дарении, наследовании или купли-продажи;
Кадастровые справки на дом и земельный участок;
Технический план дома;
Выписка о прописанных лицах;
Справка об отсутствии задолженностей в налоговой инспекции.

Если недвижимость приобреталась (дом был построен) в браке, необходимо получить согласие на продажу у супруги (супруга). Когда в семье присутствует несовершеннолетние дети, разрешение от органов опеки. От лица собственника при заключении сделки может присутствовать иное лицо с предоставлением нотариальной доверенности.

Как правильно оформить сделку

Чтобы себя обезопасить, продавец должен заключить предварительный договор с покупателем, в рамках которого будут описаны сроки и сумма покупки. В противном случае клиент лишается права на возврат залога. После того как покупатель соберёт требуемую сумму или оформит кредит, можно приступать к заключению договора купли-продажи.

Предварительное соглашение составляется в письменном формате, в нём должны быть отображены следующие нижеописанные условия:

Паспортные данные всех участников сделки;
Точный адрес месторасположения земельного участка с домом;
Описание земли: количество гектар, номер по кадастру, целевое предназначение территории;
Описание жилого помещения: из какого материала построен дом, количество этажей, общая площадь;
Документы, подтверждающие права собственности на дом и на землю;
Общая сумма сделки;
Порядок передачи денежных средств;
Дата и место заключения договорного соглашения.

Загрузка...

Слишком долго?

Перезагрузить документ

Открыть в новой вкладке

скачать типовой бланк договора купли-продажи дома [43.00 KB]

Договор подразумевает покупку жилья вместе с тем участком, на котором расположено. Если планируется продажа доли дома, собственник должен будет провести процедуру межевания и выделить соответствующую этой части площадь на придомовой территории.

В последующем необходимо зарегистрировать в росреестре переход прав собственности. Для этого предоставить 3 копии договора купли-продажи и некоторые иные свидетельства. Кадастровые паспорта участка и дома, квитанцию об оплате госпошлины. Если все справки в порядке, сделка будет зарегистрирована буквально в течение 7 рабочих дней. В ЕГРН будут внесены новые записи, а покупатель получит свидетельство на право собственности недвижимого имущества.

Как быстрее продать дом: через агентство или самостоятельно

На этот вопрос невозможно дать сразу однозначный ответ, необходимо сначала разобрать их по порядку, потом прийти к собственному выводу.

Самостоятельная продажа недвижимости

Справиться с этой задачей можно и самому: сделать несколько качественных фотографий, составить объявление с подробным описанием объекта с последующим его размещением в Интернете и в печатных изданиях. Так же его можно расклеить на автобусных остановках, в подъездах и в иных общественных местах.

Преимущества:

Не нужно платить комиссию за пользование риэлторскими услугами.
Собственник лично встречается с потенциальными покупателями, и может больше о нём рассказать, чем посредник.
Каждый приезд желающих приобрести дом запланирован, никаких неожиданностей.

Но поскольку человек не каждый день сталкивается с продажей недвижимого имущества, необходимо заняться скрупулезным сбором информации.

Продажа через агентство

Хотя собственник дома не оплачивает комиссию, стоимость услуг уже включена в стоимость недвижимости. Это значит, что сроки продажи дома немного затянутся. С иной стороны, увеличивается охват потенциальных покупателей за счёт наработанной базы риэлторов.

Воспользоваться услугами специалистом можно по 2-м условиям:

В качестве дополнения к самостоятельной продаже.
Никаких прописанных соглашений, что продать имущество может только агентство.

Некоторые собственники частных домовладений склоняются к тому мнению, что услуги риэлторов сплошное преимущество: всем процессом занимаются они. Но это далеко не так, потому что им не выгодно каждый раз ехать загород и показывать объект. Это значит, что покупатели понемногу будет отсеиваться. Стоит знать ещё один важный нюанс: люди предпочитают покупать недвижимые объекты у непосредственных собственников, нежели через посредников. Окончательное решение принимать на основании собственных пожеланий.